优利特亮剑，目标全球第二！

作者：星哥

大家好，我是星哥，专注IVD行业的并购FA。

刚从厦门优利特发布会的现场出来，脑子里翻来覆去就一句话：这家企业，是真敢想，也真敢干。

3月19号，优利特在厦门搞了一场“品牌焕新暨全球生态战略发布会”。说实话，去之前，我其实已经写过一篇关于他们CACLP看点的文章，把产品、技术、生态都捋了一遍。当时觉得，优利特这次动作不小，但也就是“不小”而已。

但今天坐在发布会现场，听完整场，我承认，我之前低估了。

他们喊出的目标，够狠——血液分析仪，全球第二。

全球第二是什么概念？在这个被希森美康、迈瑞、贝克曼这些巨头盘踞多年的赛道上，一个从桂林山水小城走出来的企业，直接亮剑，剑指榜眼。

这步子，是不是迈得太大了？

所谓亮剑，不是逞匹夫之勇。明知对手是霸主，依然敢于拔剑；明知前路是险峰，依然选择攀登。亮的是胆识，更是底气。

如果你了解优利特这四十年的路，你就知道，这家企业，从来不玩虚的。

今天这篇文章，我不再重复那些产品细节了。想跟兄弟们聊聊，我在现场的真实感受，以及优利特这次亮剑，到底意味着什么。

一、敢喊“全球第二”，底气从哪来？

发布会现场，优利特集团常务副总裁黄杰先生发布了面向2030年的品牌战略：“2030成为全球一流IVD品牌”，明确了两大市场里程碑——尿液分析产品全球销量第一，血细胞分析产品全球销量前三。

注意，是“前三”，不是“前三”就完了。他们紧接着喊出的“全球第二”，是在这个基础上的更进一步。

敢喊这个口号的，全国IVD企业里，掰着手指头能数过来。优利特的底气从哪来？

我坐在台下，脑子里闪过几个画面。

第一个画面，是1984年。那一年，中国第一台尿液分析仪MA-4210在优利特诞生。那时候，这家企业还叫“桂林市医疗电子仪器厂”。从一台半自动尿液分析仪起步，到如今产品线覆盖IVD十大领域，营收十几个亿，员工数千人，产品远销全球180多个国家和地区。四十年，从一个山水小城走出来，做到今天这个体量，这本身就是个传奇。

第二个画面，是两个月前我去桂林参加他们年会。那篇年会奖励总额破千万! 这家IVD企业有太多不为人知的事发出来后，后台直接炸了。不是因为他们发了多少奖金，而是因为大家发现，这家企业太“另类”了——在行业寒冬里，他们实现了营收双位数高质量增长；在全球供应链动荡的背景下，他们硬是把核心零部件一个个啃了下来。

第三个画面，是发布会现场播放的一段视频。俄罗斯经销商说了句话：“17年，我们从合作伙伴变成了一家人。”极寒环境、远程医疗、IVDR严苛法规……无论什么挑战，优利特从来没掉过链子。

所以，当优利特喊出“全球第二”的时候，没有人觉得这是笑话。因为四十年积累下来的信任，不是一天建成的。

二、生态战略，这次玩真的！

发布会现场，黄杰总用“六位一体”来概括优利特的全球生态战略：供应链内循环、ESG产业园、国际标准、技术创新、产教融合、海外本地化。

这六个词，看着简单，背后是四十年实打实的投入。

先说供应链内循环。很多国产企业被“卡脖子”卡怕了，核心零部件动不动要靠进口。优利特怎么干的？从仪器上游的核心零部件开始，一点一点啃硬骨头。光源、传感器、精密加样系统……这些过去只能仰仗进口的玩意儿，他们一部分自己研发攻关，一部分采购自国内上游企业。用他们的话说，“命脉得攥在自己手里”。

再说产教融合。优利特自己办了两所职业技术学院，从源头开始培养人才，这在IVD行业应该是独一份。把学术界的前沿和产业界的实战打通，让创新有人才、人才有出处——这才是“打通创新与人才双循环”的真功夫。

然后是ESG。这词儿听着洋气，说白了就是：你这企业干的事，对地球友不友好？对员工负不负责？公司治理透不透明？石平董事长那句话说得实在：“绿水青山就是金山银山”。绿色智造、ESG产业园，已经在路上。

最后是海外本地化。优利特的产品卖到全球180多个国家和地区，但这还不够。真正的全球化，不是把货卖出去就完事，而是在当地扎根、在当地生产、为当地创造价值。

这六位一体，不是PPT上的空话，而是实实在在的布局。我在年会时去过他们的厂区，亲眼看到来自全球18个国家的员工，在桂林山水间学唱刘三姐、学说桂林方言。那一刻我才明白——所谓的国际化生态，不是喊出来的，是一点点干出来的，是一个人一个人处出来的。

三、此刻，压力最大的是谁？

发布会结束，自媒体的同行问：“星哥，你觉得优利特这个‘全球第二’能实现吗？”

我说，这事得分开看。

首先，尿液分析全球第一，这个目标基本没什么悬念。优利特在这个赛道上的地位，稳如泰山。真正有看点的，是血球分析全球前三，乃至全球第二。

那么问题来了：如果优利特真冲进前三，谁的压力最大？

有人说是迈瑞。毕竟迈瑞是国内IVD的老大，市场份额摆在那。但说实话，迈瑞的产品线太宽，血球只是其中一块。优利特要挑战的，不是迈瑞的整体地位，而是某个细分赛道的排名。

真正应该感到压力的，是希森美康和帝迈。

希森美康是血球领域的老牌霸主，全球第一的位置坐了很多年。但霸主的位子，从来不是铁打的。在国产替代的大背景下，在AI技术重塑行业格局的浪潮中，希森美康能不能守住自己的地盘，是个未知数。

帝迈这几年在血球领域发展很快，是国内市场的一匹黑马。但优利特这次亮剑，剑锋所指，正是帝迈的核心地盘。两个同样有野心的国产企业，在同一个赛道上正面交锋，这戏码，有意思。

至于迈瑞？说实话，迈瑞的压力应该没那么大。毕竟人家的体量和产品线摆在那，血球只是冰山一角。但如果优利特真冲进全球前三，对整个国产IVD格局的冲击，那将是深远的。

四、写在最后：从漓江之畔，到世界舞台

在IVD行业混了这么多年，见过太多企业起起伏伏。优利特这种，四十年如一日扎根桂林，不急不躁，从尿液做到血球，从国内做到全球，从产品做到生态，真的是凤毛麟角。

有人说他们太慢，有人说他们太稳。但今天坐在发布会现场，看着台上那些来自全球的合作伙伴，听着俄罗斯经销商那句“17年，我们从合作伙伴变成了一家人”，我突然明白了一件事：

慢，是因为每一步都要踩实；稳，是因为背后有太多人的人生和梦想。

从漓江之畔出发，优利特已经走了四十年。如今，他们站在厦门的舞台中央，向世界喊出“全球第二”的目标。这不是一句口号，而是一声号角。

传奇能否续写？我们拭目以待。

但至少，这一次，我们看到了一个中国民族品牌，在IVD这个硬核赛道上，亮出的那柄剑，寒光凛凛。