永旺否认退出中国市场，华北门店调整系战略收缩

本文来自微信公众号： 灵兽 ，作者：十里

不是倒闭，而是精准撤退，永旺把钱大部分都砸到了大湾区和华中。

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永旺华北撤离，天津市场竞争压力大

过去几天，“永旺超市华北门店将全部关停”的消息在社交平台上很快就传开了。

有网友在小红书上发帖称，从3月开始，华北区域的永旺超市门店将全部关停，还说这家日资零售巨头将彻底退出中国市场，相关门店会被物美接手，之后进行品牌更换和门店调整。

与此同时，天津个别门店出现排队用掉储值卡、货架商品变少等这类情况。另外，还有说法称部分门店可能在3月20日关门，之后会改成物美门店。

2月28日，永旺方面对传闻作出回应：所谓“退出中国”、“全面闭店”并不属实，公司没有撤出中国的计划，各门店目前都在正常营业。如果华北地区有个别门店调整，也只是根据市场情况进行的经营优化，并不意味着整体撤离。

至于“物美接手”的说法，同样被否认。物美相关负责人表示，目前没有收到任何关于接手天津永旺门店的消息，网上流传的合作和接盘说法并不准确。

不过，这类传闻能迅速发酵，也并不是完全没有背景的。过去几年，永旺在华北的存在感确实在不断减弱。

一个较为明显的信号出现在2022年。那一年，北京朝阳大悦城店先关掉了；到2023年，昌平店也歇业了；去年的时候，北京丰台店也正式停止运营了。经过几轮调整后，永旺也由此全面退出北京市场。

目前，永旺在华北剩下的门店主要集中在天津4家和燕郊1家。

在不少业内人士看来，尽管“全面撤退”的说法已被官方否认，但华北地区确实已经不是永旺中国的战略重点区域了。

有业内人士向《灵兽》说，近几年永旺在中国扩张的重心更多放在华南、华中和华东。一些新开的门店明显换了玩法，不再是动不动就上万平方米的大卖场，而是面积几千平方米左右的食品超市，更注重效率、品质和购物体验。

在实体零售整体面临压力的环境下，这种小型化、精品化的模式比较容易成功。门店面积更小，租金压力相对好控制，也更适合在成熟城市里做密度布局。

另一方面，华北市场本身的竞争也非常激烈，几乎各个消费层级的渠道都已经成型。

以天津为例，山姆会员店早已落地，而且还在继续扩张。中端商超领域里，永辉、华润万家、大润发深耕多年。而盒马、七鲜等新零售品牌，也在不断加密门店和前置仓网络。再加上本地成熟的菜市场和早市体系，消费者的选择非常多元。

想为品质和便利花钱的消费者，有像山姆、盒马这样的场所消费，追求性价比的人也有很多稳定的渠道。

在这样的竞争环境下，外来的永旺其实并不占优势。它既不是最便宜的，也很难说是体验最突出的。当市场进入强对抗阶段，如果优势无法转化为更高的坪效，“还不错”的门店就很难成为消费者“必须去”的选择。

在这种情况，把资源投向更有增长空间的区域和业态倾斜，无疑是最为明智的选择之一。

所以，这次传闻背后更接近真实的情况可能是，永旺不会退出中国，但会继续减少那些不划算的地方，把资源集中到更有把握的市场。华北门店的调整，本质上是经营规划的一部分。

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深耕区域市场

事实上，永旺在华北的收缩并不是最近才出现的变化。

从财报能看出压力。作为上市主体的永旺，2025年上半年实现营业收入39.31亿港元，同比下降大概为3%；归母净亏损2.17亿港元，而去年同期亏损是1.71亿港元。收入稍降，但亏损还在扩大。

这样的情况已经持续好多年了。早在2018年，永旺在中国内地业务就第一次出现亏损，当年亏了5980万港元。公司那时候把原因归结为市场竞争变激烈了、毛利率降低了。

往后几年，永旺做了好几轮调整，像关掉了一些门店、整合采购、统一成本结构等一类的举措，但整体的盈利情况一直没有明显的改善。

最新半年报里，中国内地业务收益是21.47亿港元，同比就只微微下降了0.4%，不过还是有6610万港元的亏损。更直白一点说，销售规模基本还是老样子，但利润的问题一直没解决。

在这种情况下，区域布局开始出现取舍。

过去几年，永旺在华北的门店一个接着一个减少，新增加的项目又大多出现在南方。从整体分布来看，广东依旧是永旺在中国内地最重要的市场。

永旺最早进入内地的区域就是这里。到2026年2月的时候，它在内地运营的70家商超门店当中，广东有40多家，所占比例接近三分之二。在广东，无论是供应链建设还是品牌影响力，都是永旺布局最稳固、发展也最成熟的区域。

这两年，永旺在广东的扩张仍在继续。

2025年下半年，公司在广州、江门新开3家门店。其中广州天河城店改造完之后，就以AEON STYLE的样子重新开业。

这类门店和传统的大型综合超市比起来，面积明显变小了，只有原来的三分之一左右，不过商品结构更集中在食品、生鲜和即食等这类高频消费品类上，而且门店也更看重效率和周转。

几乎同一时间段，华中也变成新的扩张方向。武汉已经有4家永旺梦乐城，打算在2030年之前增加到7家。2025年11月，永旺梦乐城长沙店开业了，让它在中国的购物中心数量增加到23家。

对于永旺而言，华中城市一方面消费潜力仍在释放，另一方面租金和运营成本明显低于一线城市，是扩张风险相对可控的区域。

在大湾区，永旺也是采取接盘商超的做法。比如说，珠海华发商都原来的永辉超市门店马上就要被永旺接手来运营，租期是15年。业内人士认为，接盘成熟商场的现成门店，能够省下前期投入，还能马上切入当地家庭客群。

与此同时，永旺在珠海的门店网络还在增加。除了已经运营的奥园店和十字门店之外，未来还会在南湾华发商都、香洲华发商都开新店。去年底，永旺（香港）百货有限公司已经公布了相关租赁协议，租期也是15年。

永旺也公开表示，公司当下重点关注两个区域，其一为大湾区，此地具备成熟的品牌基础以及供应链体系；其二是湖北、湖南等华中市场，当地消费增长空间较大，并且投资成本相对更低。

所以，华北市场的收缩，也就不难理解。在整体盈利压力还没有得到缓解的背景下，把资源集中到增长确定性更高的区域，同样是一种可行的办法。

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充满挑战

和在中国市场仅存的外资商超一样，永旺这些年也在主动调整门店模型。过去那种“大而全”的综合超市慢慢收缩，门店形态开始往更轻的社区型业态转变。

早在2018年，永旺就在深圳东湖开出首家小业态AEON STYLE，算是一次试水。

之后，这一方向就慢慢清晰了。一方面，发展面积在1000平方米以内的社区型门店；另一方面，加强更注重体验和场景的购物中心业态。

在大湾区市场，永旺近几年的规划，明显朝着食品类门店靠拢，核心还是围绕着食品、生鲜等这类高频消费，凭借已经构建好的供应链体系来支撑门店运营。

同时，永旺也在加大自有品牌的比重。2025年上半年的报告显示，它在中国内地分部的毛利率有小幅回升，而其中一个重要原因，就是自有品牌销售额的提高。通过推出差异化商品来提高毛利，这也成为永旺在激烈价格竞争中保持盈利空间的一种方式。

但永旺的挑战是，大湾区本身就不缺对手。

在社区店的这个赛道当中，本土连锁、全国品牌、外资商超以及互联网巨头早就挤在一起。美宜佳凭借着密集的门店网络，把便利店开到了街角巷口。钱大妈运用“日清”模式布局社区生鲜的高频消费。而像嘉荣这类区域连锁，更依托本地供应链和老客群稳固基本盘。

另外，新的玩家也在不断进入。盒马NB、美团快乐猴这些社区折扣店，最近几年开始在珠三角开店铺点，用更低的价格和更精简的商品结构去抢社区的客流。

结果就是，大湾区的社区零售密度越发变高。在不少成熟社区当中，几百米范围之内同时会出现几家便利店、生鲜店甚至折扣店，这其实已经是很平常的事情了。客流被分割得越发零散，每一家店都在争夺同一批日常的消费。

反观，永旺转型的AEON STYLE业态。相比过去的综合超市，这个业态更强调食品、生鲜和即食商品，通过更精细的陈列和空间设计，突出一种“日式生活方式”的感觉，希望用品质和体验做出差异。

但在竞争激烈的大湾区和华中地区，这条路也不算好走。

一方面，AEON STYLE大多开在广深的核心商圈或者高端社区，租金和人工成本本来就不低，小面积门店对坪效和客单价的要求比较高，而且供应链效率还没形成绝对优势，盈利空间其实不太宽松。

另一方面，它的定位多少有点夹在中间，体验要面对盒马这样的新零售品牌，生鲜要和钱大妈这些本土玩家竞争，价格上又很难跟硬折扣店正面拼。

本土化是比较实际的方面。日资选品以及门店氛围确实很有吸引力，可是大湾区消费者对于生鲜、熟食的本地口味有着较高要求。要是在粤式鲜食、本地食材这些高频品类上不能营造出明显优势，仅仅靠着环境和体验，想要长时间留住顾客是很难的。

所以，说永旺“退出中国”，短期内必然不会。进入中国三十多年，这家日资零售企业更像是在重新排一遍自己的棋盘。北方收一收，减少那些长期不赚钱的门店。集中南方扩张，希望在消费力更强的地方把模式跑顺。

但这场调整最后到底有没有效果，说到底还是要回到一个最简单的问题，新的门店模型，能不能真的赚到钱。（灵兽传媒原创作品）